Sector Inmobiliario Actual en marketing online.

Mucho ha llovido desde que actualicé por última vez, incluso me he mudado a madrid, de hecho creo que poco se podría decir del sector inmobiliario salvo que la crisis económica ha afectado bastante a las ventas, no tanto a las visitas de los portales inmobiliarios donde fotocasa e idealista siguen siendo los dos principales competidores.

Si bien un paseo al poner el nombre de ambas marcas en Google trends, muestra que han caído en este aspecto, lo que denota un determinado cansancio.

Las redes sociales son la nueva batalla, donde una atención personalizada, cosa que se puede conseguir con twitter a nivel de call center, barato y poco intrusivo puede ser una herramienta genial para la venta. Y el social commerce y Facebook otra, ya que con usuarios puedes conseguir hasta comentarios de los vecinos, así que toda inmobiliaria que se precie debe estar en dichas redes, pero no solo estando sino con una estrategia bien definida.

 

Estadísticas de los portales Inmobiliarios

Parece que los portales están empezando a recibir menos visitas, esto puede ser debido a dos factores, la estacionalidad o que la gente este buscando menos pisos, en cualquier caso parece que Idealista sufre menos desgaste.

Si utilizamos Google Trends For Websites:

Vemos que Fotocasa ha estado por delante de idealista en cuanto a visitas durante todo el periodo, el único dato positivo claro, para Idealista, es que tiene un mejor posicionamiento que Fotocasa en Madrid, por lo que si Fotocasa se centra en ese flanco, puede hacerle bastante daño a Idealista, puediendo utilizar este dato como otra forma de “atacar” mediante otra campaña de publicidad

Ahora bien, si vemos el posicionamiento orgánico vemos que Idealista se encuentra para “pisos en madrid” en el segundo puesto de los mapas:

Esto se debe al “avanzado” sistema que tiene Google Maps para sus resultados, que básicamente es ten la suerte de tener tu negocio donde a Google le parezca oportuno, y pon las palabras clave dentro del nombre del negocio.

Además se encuentra en el puesto 3 y 4 en orgánico, para pisos madrid, la situación es mejor, ocupa el mismo lugar en el mapa, pero 2 y 3 puesto en orgánico.

Por lo que Fotocasa, si quiere seguir manteniendo el liderato tendrá que hacer algo, pues durante el mes de Junio Fotocasa ha tenido como visitantes únicos

 

 

1.543.417 con un descenso del  

 

 

-3,65  % mienstras Idealista ha tenido

 

 

1.475.344 con un descenso de

 

 

-0,81 %. Pudiendo en cualquier momento, con cambios en orgánico o compra “masiva” de Adwords, dejar el liderato en manos de Idealista.

En cualquier caso, esto del liderato es algo anécdótico, pues lo mejor que se puede hace es contratar los servicios de un seo que te controle Adwords y el posicionamiento orgánico, pues es lo que más contactos te puede generar, y en estos tiempos tan importante es la calidad como la cantidad, cantidad bien gestionada por supuesto, sabiendo que es lo que puedes ofrecerle a este posible cliente, adecuarte a sus caracterísiticas y tratarlo como debió hacerse siempre como un rey.

Si en SEO el contenido es el rey, ahora mismo en el sector inmobiliario el posible comprador lo es de forma indiscutible.

 

…Y los precios siguen bajando

Volvemos a hablar de los precios de la vivienda de segunda mano en los principales mercados inmobiliarios españoles. El idealista.com registra bajadas de precio que oscilan entre el 2 y el 4% para el segundo trimestre del 2008, estas son bajadas superiores a las que se registraban en los meses anteriores.

En las grandes capitales las caídas se han situado en el rango bajo: Barcelona baja un 1,8% (dejando el precio del metro cuadrado en 4.662 €), Madrid un 2,1% (dejando el precio del metro cuadrado en 4.169 €) y Valencia un 2% (dejando el precio del metro cuadrado en 2.775).

Ya hablábamos de este portal inmobiliario en blogs anteriores, haciendo referencia a la variación de los precios por zona en la ciudad de Málaga. Así el precio del metro cuadrado sería de 2.115 euros en Ciudad Jardín, 2.134 euros en la zona de la Luz, 2.277 euros en Churriana, 2.186 euros en Dos Hermanas, 2.031 euros en Alhaurín de la Torre, Alhaurín el grande y Valle Inclán, 1.883 euros en San Andrés, etc.

Sin embargo, podemos comparar estos precios con los que tenemos en Unicasa Inmobiliaria y ver que son precios bastante económicos, situados por debajo de la media. Algunos ejemplos de ello son: casas mata en Churriana por 1.773 €/m2, pisos en Ciudad Jardín por 1550 €/m2 o en San Andrés por 1553 €/m2.

Fernando Encinar, jefe del equipo de estudios de idealista.com, confirma que hay una tendencia de bajada de precios de la vivienda en 2008 y que las variaciones en los precios de la oferta empiezan a reflejar las rebajas que se están negociando en los precios finales. Añade además a este punto que  “cuanto más conscientes sean los vendedores de que tienen que ajustarse al cambio de ciclo y aceptar ofertas, más posibilidades tendrán de conseguir cerrar la operación”

* Noticia publicada en el Blog de Unicasa.es

 

Google ha sacado en su ya conocida Google Trends una herramienta para medir los visitantes únicos de diferentes sitios webs, he puedo algunos portales inmobiliarios, y los datos son los siguientes:

 

En el puede verse los datos, de los que se obtiene que Fotocasa.es es el portal más visto, seguido de Idealista, y que el resto, están a bastante distancia.

Esto está bien, para tener más información de una fuente fiable, pero como ya he comentado en anteriores post, los visitantes únicos, no es una médida que resulte interesante desde la perspectiva del ROI, me interesaría más por ejemplo una tasa de rebote, (numero de usuarios que ve una única página).

Esta nueva herramienta de Google que nos permite obtener información sobre los diferentes websites, puede ayudar para hacerte una idea de donde dirigir nuestras campañas de publicidad si es en plan masivo, pero a la hora de obtener ROI debemos de mirar otras cosas.

Como entretenimiento he puesto algunas webs que conocía, y  los resultados han sido curiosos, dado que esta herramienta parece más fiable que la que Alexa lanzó en su día.

También nos ofrece sitios relacionados con las webs que hemos introducido, así, como palabras de búsqueda.

Lo preocupante es que Google cada día tiene más información de lo que hacemos y empieza a publicar parte de ella,  que la gente esté informada es bueno sin duda, pero ¿estamos preparados para tomar decisiones a partir de dicha información? ¿es siempre el más visto lo más rentable?.

Las métricas en internet, como he puesto con anterioridad, es el nuevo caballo de batalla.

Noticia Publicada en el Blog de Unicasa.es

 

Más Movimientos en los Portales Inmobiliarios, a pesar de la crisis.

Leo en blog de Carlos Mantero que el fondo de inversión catalán Highgrowth ha entrado en el capital del buscador inmobiliario Nuroa aportando un millón de euros, quedándose, según Expansión con un 20% de las acciones de la empresa.

Lo que me sigue pareciendo arriesgado el nombre de el “Google de los pisos” si bien he de reconocer que Nuroa sabe moverse bastante bien a nivel de publicidad, mejor que mi favorito en este campo Nestoria, hablo a título personal, a Nuroa he llegado a través del blog de Carlos Mantero que lo tengo en mi bloglines, así como el de Victor Aloi, que puedes llegar fácilmente a él mediante otros blogs inmobiliarios, supongo que es porque estoy dentro del sector.

Dentro del posicionamiento en Google de tipo palabras “pisos + provincia” los veo poco, supongo que tendrán en principio una estrategia de tipo long tail, que para el sector inmobiliario creo que es lo mejor. Aunque este tipo de notas de prensa les ayudará sin duda en link baiting.

Puedes leer el post completo en

http://www.unicasa.es/microsites/pisos-baratos-malaga/blog/2008/mas-movimientos-en-los-portales-inmobiliarios-a-pesar-de-la-crisis/

 

Pisos por Internet la Gente Busca pero No Compra.

En anteriores post hablábamos de que aunque existan portales inmobiliarios que acaparan una gran audiencia, y va en aumento, recibiendo visitas de miles de usuarios cada día, lo que realmente necesitan las promotoras inmobiliarias es que los internautas que visitan nuestras páginas soliciten información de las viviendas  que anunciamos, convirtiéndose así en posibles clientes.

Aún así, podemos afirmar que Internet se ha convertido en un buen canal para conseguir captar a nuevos públicos. Se trata de una vía que reactiva las ventas a un coste muy bajo. Así, elPais.com publica un reportaje: Internet esquiva la crisis en el que menciona a Olga San Jacinto, la directora de división de Google España, que asegura que palabras como “buscar casa” tienen más entradas en el buscador que otros nombres que arrastran riadas de internautas, como “Britney Spears”. De este modo, las estimaciones de Google son que entre el último trimestre de 2007 y el primero de este año se han multiplicado por cuatro las búsquedas inmobiliarias.

Luego en provincias como Málaga la demanda ha caido un 35% en lo que va de año, por lo que parece que hay algo que no cuadra:

Leer post completo en http://www.unicasa.es/microsites/pisos-baratos-malaga/blog/2008/pisos-por-internet-la-gente-busca-pero-no-compra/

 

Idealista compra Rentalia y Audiencias de Idealista

En http://www.unicasa.es/microsites/pisos-baratos-malaga/blog/ he publicado que Rentalia empresa lider en mercado vacacional ha sido comprado por Idealista, asi como los datos de según la ojd en las que Idelista ha aumentado un 20% su audiencia, al igual que Facilisimo, lo que hace pensar qu existe una demanda latente, esperando encontrar un piso más barato para comprar.

 

Mejoras de usabilidad y su impacto

Bueno como comenté en el primer post de este blog esta bitácora sería transitioria hasta que se llegase a la creación del Microsite, aunque por la entidad tiende a ser un proyecto nuevo, el cual llevaría un blog de marketing inmobiliario, pues el sitio ya esta lanzado, y ya he puesto el primer post que trata sobre como tras las mejoras de usabilidad y rediseño, entre lo que me econtré cuando se empezó y lo actual, han afectado.

Puedes encontrar el blog en la siguiente página:  http://www.unicasa.es/microsites/pisos-baratos-malaga/blog/

 

 

Audiencias Inmobiliarias y Fotocasa.

Leo en Terra: Aumenta el uso de Internet para buscar piso en España, según fotocasa.es, segun Fotocasa el mercado inmobiliario acapara un 17% de la audiencia en internet. También comenta que en Marzo tuvieron 1,5 millones de usuarios únicos, siendo el portal inmobiliario más visitado, acumulando un crecimiento de un 19 % respecto al año anterior.

Estas estadísticas, de ser ciertas, dan a Fotocasa más de 200.000 usuarios que a Idealista.

Respecto a todo este baile, comentar que solicitudes de información pocas, que es lo que a una inmobiliaria le interesa.

 

Los portales inmobiliarios si parecen afectados por la crisis

Tras venderse a bombo y platillo que para ellos no había crisis, hoy he visto las estadísitcas en ojd actualizadas al mes de marzo de los portales inmobiliarios, pues bien, si comparamos parece que los números no nos dicen que sea una crisis pero si hay una tendencia a la baja.

Facilisimo, que posee exposcasa, si se ve un aumento de visitas con respecto a Marzo del año pasado, pero si vemos el crecimiento en Marzo con respecto a Febrero del año pasado fue de un 10,66%, mientras este año, ha disminuido con respecto a Febrero un 1,2 %.

Si vamos a Idealista.com apreciamos la misma tendencia, si bien esta aumenta de visitas con respecto a Febrero, en Marzo solo ha aumentado un 3,86%, con respecto al año anterior donde creció un 9,93%.

Lo que da que pensar o que el mercado no permite grandes crecimientos, de ahí los movimientos de Idealista.com y su colaboración con Terra y con La Inmobiliaria de “Elpais.com”.

La pregunta son las estadísticas de Fotocasa.