La herramienta Google Trends, nos permite ver las tendencias de búsqueda de palabras clave, (siempre y cuando haya un número determinado de búsquedas).
Si ponemos las palabras clave, Pisos Malaga, Pisos Sevilla, Inmobiliarias Málaga, Inmobiliarias Sevilla, llegamos, nos muestra el siguiente gráfico:
Según estos datos las búsquedas de pisos malaga y pisos sevilla, son las más relevantes, no habiendo datos suficiente, lo que implica un menor volumen de búsquedas para inmobiliarias en malaga e inmobiliarias en sevilla.
Esto nos da pistas de hacia donde hemos de enfocar nuestras campañas de marketing, tanto para campañas de pago por clic, como para posicionamiento orgánico.
También nos indica la tendencia, y vemos que parece que permanece estable la búsqueda de pisos, aunque con una tendencia a la baja, téngase en cuenta que es una aproximación.
Ahora que estamos en momentos más delicados, todo estará enfocado al ROI, (retorno de la inversión), y eso es fácil de medir con Google Adwords y Google Analytics (sistema de estadísticas), igualmente hacer un seguimiento de los portales inmobiliarios y ver cuales nos envían tráfico y la calidad del mismo, es decir si se convierten en ventas o no.
Es importante tener en cuenta no solo la palabras piso, o inmobiliarias, hay muchas más, ¿cómo obtenerlas? Herramienta de sugerencia de palabras clave de Google Adwords, nos dará un buen listado de sinónimos y alternativas.
Una vez decidido todo esto, hemos de definir si utilizamos adwords definir conversiones, y en Google Analytics objetivos, esto nos dirá que palabras clave, nos generán solicitudes de información y de esta forma potenciar más dichas palabras. La analítica web es una herramienta clave, nos va a decir, que estamos haciendo bien, que mal, que podemos mejorar, etc.
Si he de hacer predicciones, y salvo que la crisis inmobiliaria se acentúe, diría que para el 2010 como máximo, la principal fuente de clientes de inmobiliarias será internet, aunque cada día estoy convencido de que es ya, cuando esto ocurre.
Es más, no descartararía que algunos de los grandes portales inmobiliarios actuales se lanzaran a realizar ellos mismos todo el proceso, pasando de intermediarios a inmobiliarias, propiamente dichas, es bastante “sencillo”.
Los portales tienen conocimientos de analítica web o en su defecto llevan años almacenando información sobre la búsqueda de pisos, y son empresas que entienden perfectamente el medio. Sus ingresos dependen de las inmobiliarias y promotoras, pero que ocurre cuando estás disminuyan, ¿se quedarán de brazos cruzados? No lo creo.
Lo que debe hacer que las inmobiliarias grandes, que sobrevivan al acutal estado, es mover ficha, porque los portales dominan el posicionamiento orgánico, aunque son más reacios al gasto en adwords. Pues puede que en un par de años, nos hayan sorprendido.
