Estadísticas de los portales Inmobiliarios

Parece que los portales están empezando a recibir menos visitas, esto puede ser debido a dos factores, la estacionalidad o que la gente este buscando menos pisos, en cualquier caso parece que Idealista sufre menos desgaste.

Si utilizamos Google Trends For Websites:

Vemos que Fotocasa ha estado por delante de idealista en cuanto a visitas durante todo el periodo, el único dato positivo claro, para Idealista, es que tiene un mejor posicionamiento que Fotocasa en Madrid, por lo que si Fotocasa se centra en ese flanco, puede hacerle bastante daño a Idealista, puediendo utilizar este dato como otra forma de “atacar” mediante otra campaña de publicidad

Ahora bien, si vemos el posicionamiento orgánico vemos que Idealista se encuentra para “pisos en madrid” en el segundo puesto de los mapas:

Esto se debe al “avanzado” sistema que tiene Google Maps para sus resultados, que básicamente es ten la suerte de tener tu negocio donde a Google le parezca oportuno, y pon las palabras clave dentro del nombre del negocio.

Además se encuentra en el puesto 3 y 4 en orgánico, para pisos madrid, la situación es mejor, ocupa el mismo lugar en el mapa, pero 2 y 3 puesto en orgánico.

Por lo que Fotocasa, si quiere seguir manteniendo el liderato tendrá que hacer algo, pues durante el mes de Junio Fotocasa ha tenido como visitantes únicos

 

 

1.543.417 con un descenso del  

 

 

-3,65  % mienstras Idealista ha tenido

 

 

1.475.344 con un descenso de

 

 

-0,81 %. Pudiendo en cualquier momento, con cambios en orgánico o compra “masiva” de Adwords, dejar el liderato en manos de Idealista.

En cualquier caso, esto del liderato es algo anécdótico, pues lo mejor que se puede hace es contratar los servicios de un seo que te controle Adwords y el posicionamiento orgánico, pues es lo que más contactos te puede generar, y en estos tiempos tan importante es la calidad como la cantidad, cantidad bien gestionada por supuesto, sabiendo que es lo que puedes ofrecerle a este posible cliente, adecuarte a sus caracterísiticas y tratarlo como debió hacerse siempre como un rey.

Si en SEO el contenido es el rey, ahora mismo en el sector inmobiliario el posible comprador lo es de forma indiscutible.

 

Google ha sacado en su ya conocida Google Trends una herramienta para medir los visitantes únicos de diferentes sitios webs, he puedo algunos portales inmobiliarios, y los datos son los siguientes:

 

En el puede verse los datos, de los que se obtiene que Fotocasa.es es el portal más visto, seguido de Idealista, y que el resto, están a bastante distancia.

Esto está bien, para tener más información de una fuente fiable, pero como ya he comentado en anteriores post, los visitantes únicos, no es una médida que resulte interesante desde la perspectiva del ROI, me interesaría más por ejemplo una tasa de rebote, (numero de usuarios que ve una única página).

Esta nueva herramienta de Google que nos permite obtener información sobre los diferentes websites, puede ayudar para hacerte una idea de donde dirigir nuestras campañas de publicidad si es en plan masivo, pero a la hora de obtener ROI debemos de mirar otras cosas.

Como entretenimiento he puesto algunas webs que conocía, y  los resultados han sido curiosos, dado que esta herramienta parece más fiable que la que Alexa lanzó en su día.

También nos ofrece sitios relacionados con las webs que hemos introducido, así, como palabras de búsqueda.

Lo preocupante es que Google cada día tiene más información de lo que hacemos y empieza a publicar parte de ella,  que la gente esté informada es bueno sin duda, pero ¿estamos preparados para tomar decisiones a partir de dicha información? ¿es siempre el más visto lo más rentable?.

Las métricas en internet, como he puesto con anterioridad, es el nuevo caballo de batalla.

Noticia Publicada en el Blog de Unicasa.es

 

Ahora habla FMI,

Bueno si había pocos, ha llegado el FMI, diciendo que la vivienda en España está sobrevalorada un 20 %. 

Con estas espectativas todo ha de ser control de costes por parte las inmobiliarias, y centrarnos en las herramientas más rentables, dependiendo del perfil, del producto, puede que estrategias de marketing online sean menos rentables que las off line o viceversa, pero va a ser díficil mantener los presupuestos que antes se manejaban.

Del sector off line, soy un profano, aunque se que hay experiencias off line, como simples folletos, pueden resultar muy rentables.

A partir de ahora, todo ha de empezar a medirse.

Mi experiencia con Adwords, es que es caro, y recibes solicitudes de información, pero hay que estar continuamente encima de dichas campañas, añadiendo palabras clave negativas, cuidando las concordancias, separando las palabras rentables de las no, a estás últimas disminuirles el CPC, para darles una última oportunidad, y ver que ocurre, programar anuncios para que se muestren a determinadas horas, incluso programar anuncios a determinadas horas, más caro y a otras horas más barato, todas estas estrategias son buenas, pero la principal la experimentación.

 

Adwords y SEO

Bueno dicen que una imagen vale más que mil palabras:

Cuando ponemos “pisos en madrid” en Google no vemos ningún resultado orgánico o gratuito. Por lo que el PPC (pago por clic) es más importante de lo que podamos llegar a decir.

Lo que se comenta es que va a llegar el momento en que el pago por clic, sea tan alto que no sea rentable, entonces la gente pagará menos,  pero siempre habrá gente dispuesta a pagar, porque sabe que pueden ocurrir cosas como esta.

Ahora como como se dice que Adwords esté muerto, que el SEO es lo fundamental, creo que son complementarias, y que el éxito pasa por la integración y uso de todas las herramientas posibles, creo que en la diversificación esta el éxito.

Aunque soy de los que solo tienen cuenta en Adwords y posiciona para Google… Lo sé he de cambiar.

 

Metrovacesa y link building.

No sé si esa era la intención de Metrovacesa, cuando llamó a unos cuantos bloggers, para que fueran a una reunión donde hablaba sobre su estrategia de marketing basada en internet, he leído algún post, el mejor sin duda, en mi opinión, el de Victor Aloi, por ser el más aséptico de los que he visto.

Como comenté el post anterior, Metrovacesa según el País.com, gasta un gran presupesto en marketing online (el 60%), y de hecho según se desprende el post de Victor, parece que puede ir a más. Incluso han Metrovacesa ha vendido alguna casa ya por Internet.

No sé, si la estrategia inicial, era de del link building, o creación de enlaces, dado que los bloggers enlazan bastante, o era otro, pero parece que han conseguido unos cuantos enlaces, y eso siempre viene bien.

Esta estretegia me recuerda al concurso de 20 minutos a los mejores blogs, que para mi no es más que una forma de conseguir miles de enlaces de forma gratuita, pues conseguían muchos enlaces de diferentes dominios, y muchas temáticas diferentes.

Lo curioso es Jesus Encinar no haya comentado nada en su blog, claro ese enlace vale bastante y que Metrovacesa pueda aparecer delante que Idealista para Pisos en Madrid…

Ahora que Google está contra la compra de enlaces, es bueno recordar que ha sido el propio Google, el que los ha dotado de un gran valor, y que son imprescindibles una buena cantidad de enlaces, para conseguir aparecer en las páginas de resultados para palabras muy competivivas, siendo el sector inmobiliario uno de los más complicados.

Por cierto otros apuntes de interés de post de Victor:

1. La crisis durará de 2 a 4 años.
2. Las visitas a la web aumentaron un 50% y las visitas a las oficinas un 50% .

 

Internet, Star up´s en el sector inmobiliario

Leo en blog de Carlos Mantero,  que parece propiciado por un post de Carlos Blanco, No es el momento de star up´s sobre el sector inmobiliario,  es mejor crear empresas online de otros sectores más propicios, como la búsqueda de empleo.

Lo que encuentro más interesante son las opiniones posteriores en ambos post. Unos afirman que dado que estamos en crisis, las inmobiliarias invertirán más para vender los pisos, y que lo harán en medios más efectivos y baratos como puedan ser internet.

Creo que la crisis también obligará a determinados movientos en los portales, aunque como apunta Carlos Mantero, afectará más a los portales que son de pago, como pueda ser Idealista o Fotocasa, (**)  . La crisis afectará menos a los gratuitos como Loquo o Mundoanuncio pues tienen su modelo de negocio en la publicidad.

En cualquier caso, si se recorta la publicidad, cosa también probable, sufrirán ambos modelos de portales, unos más que otros. Lo interesante será ver el desarrollo.

De todas formas, la publicidad online,  ( referencia Google Adsense puede ser una buena fuente de ingresos, ) ,  llevará mejor este proceso, por la facilidad que tiene para ver el retorno de la inversión, y al final, un medio de publicidad online es rentable o no lo es.

 La ventaja de estos momentos, es que sobrevivirán los mejores, y si alguno de los que comienzan son capaces de salir, como también se apunta en los comentarios Idealista y Google salieron en momentos de crisis, serán sistemas realmente buenos.

(**) Como comenté en un post anteiror, cambio de tendencias, el grupo dueño de Fotocasa prevé un recorte en cuanto a beneficios.

 

Búsquedas de Pisos y predicciones.

La herramienta Google Trends, nos permite ver las tendencias de búsqueda de palabras clave, (siempre y cuando haya un número determinado de búsquedas).

Si ponemos las palabras clave, Pisos Malaga, Pisos Sevilla, Inmobiliarias Málaga, Inmobiliarias Sevilla, llegamos, nos muestra el siguiente gráfico:

Según estos datos las búsquedas de pisos malaga y pisos sevilla, son las más relevantes, no habiendo datos suficiente, lo que implica un menor volumen de búsquedas para inmobiliarias en malaga e inmobiliarias en sevilla.

Esto nos da pistas de hacia donde hemos de enfocar nuestras campañas de marketing, tanto para campañas de pago por clic, como para posicionamiento orgánico.

También nos indica la tendencia, y vemos que parece que permanece estable la búsqueda de pisos, aunque con una tendencia a la baja,  téngase en cuenta que es una aproximación.

Ahora que estamos en momentos más delicados, todo estará enfocado al ROI,   (retorno de la inversión), y eso es fácil de medir con Google Adwords y Google Analytics (sistema de estadísticas), igualmente hacer un seguimiento de los portales inmobiliarios y ver cuales nos envían tráfico y la calidad del mismo, es decir si se convierten en ventas o no.

Es importante tener en cuenta no solo la palabras piso, o inmobiliarias, hay muchas más, ¿cómo obtenerlas? Herramienta de sugerencia de palabras clave de Google Adwords, nos dará un buen listado de sinónimos y alternativas.

Una vez decidido todo esto, hemos de definir  si utilizamos adwords definir conversiones, y en Google Analytics objetivos, esto nos dirá que palabras clave, nos generán solicitudes de información y de esta forma potenciar más dichas palabras. La analítica web es una herramienta clave, nos va a decir, que estamos haciendo bien, que mal, que podemos mejorar, etc.

Si he de hacer predicciones,  y salvo que la crisis inmobiliaria se acentúe, diría que para el 2010 como máximo, la principal fuente de clientes de inmobiliarias será internet, aunque cada día estoy convencido de que es ya, cuando esto ocurre.

Es más, no descartararía que algunos de los grandes portales inmobiliarios actuales  se lanzaran a realizar ellos mismos todo el proceso, pasando de intermediarios a inmobiliarias, propiamente dichas, es bastante “sencillo”.

Los portales tienen conocimientos  de analítica web o en su defecto llevan años almacenando información sobre la búsqueda de pisos, y son empresas que entienden perfectamente el medio.  Sus ingresos dependen de las inmobiliarias y promotoras, pero que ocurre cuando estás disminuyan, ¿se quedarán de brazos cruzados? No lo creo.

Lo que debe hacer que las inmobiliarias grandes, que sobrevivan al acutal estado,  es mover ficha, porque los portales dominan el posicionamiento orgánico, aunque son más reacios al gasto en adwords. Pues puede que en un par de años, nos hayan sorprendido.

 

Google y su lucha contra la compra de enlaces

Como sabéis la búsqueda de enlaces es algo fundamental en el posicionamiento en buscadores, pero Google desde hace tiempo se ha manifestado contra esta práctica, pues bien son muchos los directorios que parecen penalizados, supongo que el llamamiento a la denuncia ha surtido efecto.

He encontrado un directorio, no doy el nombre para evitar problemas, y entramos en España, posteriormente Construccion e Inmobiliarias, nos encontramos con  un texto del tipo “Pisos y casas en Pueblo, Pueblo y Pueblo”, pero ¿Qué ocurre si hacemos esa búsqueda en google, con las comillas,? no encontramos entre los resultados de Google esa página, pero en la caché de Google si se encuentra dicho enlace con el texto por lo que no es que devalue el enlace, es que directamente NO CUENTA, ni como texto dentro de la propia página.

Así, que hay que tener cuidado a la hora de pagar por inclusión en directorios, puede que el enlace no sirva para mucho, y hemos de pensar en términos de tráfico generado.

Asimismo, una de las empresas mejor posicionadas para la consulta de pisos malaga recibe un monton de enlaces desde páginas inmobiliarias con texto oculto, pensé que esto ya no se utilizaba.

Bueno, para que Unicasa aparezca para pisos Malaga, tendré que seguir trabajando .

 

¿Google Local en los Orgánicos? Así no.

Bueno no hace falta extenderse, cuando busque piso Malaga, en google me encontre con lo siguiente:

En medio de los resultados un listado de 10 enlaces la mayoría repetidos Don Piso, (corresponde a Google Local) siendo el primero de los enlaces la fundación Picasso Málaga. Creo que esto no es lo que un usuario espera encontrarse cuando realiza esa búsqueda “pisos malaga”, son muchas las críticas a esto denominado Universal Search (mezclar los resultados de Google con resultados de Noticias, Local Search, Videos, Imágenes…), y con estos resultados no es de extrañar, repetidos o irrelevantes.

 

Google en el sector inmobiliario

En el posicionamiento orgánico la cosa es lenta, de momento sigo con la búsqueda de enlaces, principalmente envío a directorios, hemos subido algunas posiciones.

Lo curioso es que esa tan manida estrategia long tail, (búsquedas extrañas del tipo: comprar apartamento barato en torremolinos) de momento, parece que no da los resultados que esperaba, sí, hay poco contenido en la ficha de los pisos, y para que esa estrategia sea efectiva hacen falta fichas ricas en contenido.

Lo mejor ha sido que añadi un texto visible, lo del texto invisible ya esta muy manido y corremos el riesgo de que nos penalicen, sobre todo dado que ya cualquiera con una cuenta en Webmaster Tools puede avisar a Google, no es recomendable este tipo de prácticas. Aún así, Google nos penalizó.

Creo que fue, porque al añadir ese bloque de texto, las páginas era muy parecidas, las fichas de productos con descripciones cortas, son muy parecidas unas a otras, por lo que si añadimos un bloque de texto similar a todas las páginas, la posibilidad de penalización por duplicación de contenidos se multiplica, pues hay más texto similar dentro de la misma página.

Lo comprobé utilizando está herramienta Similar Page Cheker. Dando un resultado de que eran similares, en un 97 %.

El texto estaba al final de la página, totalmente visible y decía lo siguiente: “Unicasa compra y venta de pisos baratos en Málaga. Sección de ofertas y chollos inmobiliarios. La mayoría de los pisos están disponibles y listos para vivir, por lo que si urge comprar podrá disponer de su vivienda sin problemas. En esta sección Unicasa pone a la venta pisos de uno, dos y tres dormitorios, asi como estudios y casas , en Málaga todos con un precio por debajo de 160.000 €. Las zonas donde puede comprar una vivienda son Malaga Capital, Carretera de Cadiz, Avenida Europa, Churriana, Ciudad Jardín, Las Flores, San Andres, Puerta Blanca, Las Delicias, Vistafranca, Dos Hermanas, Parque del Sur, Torremolinos y Alharuin de la Torre.”
Lo más interesante ha venido después, cuando lo dejé solo en la home y seguía penalizada, la pregunta, ya es más seria, ¿puede Google entender ya la situación del contenido y el objetivo con el que se realiza el mismo?

Parece ser que sí. Por lo que habrá que empezar a ser total y absolutamente legal, y dejar de utilizar estrategias que aunque legales sean poco ortodoxas por la inutilidad de las mismas.

Dicho esto es bueno recordar que las penalizaciones por duplicación de contenidos, no te expulsan de Google, si no que dejan de mostrarse la página web que Google considera que plagia.