Acuerdo Inmobiliaria el País e Idealista.

La inmobiliaria de el Pais.com ha llegado a un acuerdo de Idelista.com para que el primero ofrezca la oferta inmobiliaria del segundo.

Hace poco Idealista firmó un acuerdo también con Terra.

Mientras el segundo portal inmobiliario, porque tras estos acuerdos supongo que pasará a ser el segundo, Fotocasa, parece haberse quedado  dormido. Habrá que esperar, porque en este estado de crisis inmobiliaria, no todos van a poder sobrevivir, el primero en dar el paso ha sido Prisa, que supongo que ha llegado a un acuerdo, por no tener una cuota de mercado y un volumen de viviendas considerables.

Lo que me sorprende el Elpais.com, es que para cursos tiene a Emagister, Descargas Softonic, Inmobiliarias Idealista, no se si esto afectará a la marca, o la forma en la que lo plantearán, pero al final en lugar de un periódico puede parecer un portal, supongo que habrán hecho estudios a este respecto.  Porque puede que pronto veamos noticias de economía ofrecidas por …

 

Los portales inmobiliarios no se inmutan por la crisis, las inmobiliarias, sí.

El título del post es extraño, pero leo ADN, que en Andalucía se reduce un 37 % las firmas de hipotecas, el precio de la vivienda ha bajado un 0,8% para los pisos en malaga...

En este panorama, los portales inmobiliarios parece que no se inmutan por la crisis, pues ellos aumentan el número de visitas, y como dije también he notado una disminución de la cantidad de solicitudes de información provenientes de dichos portales.

Con todo la anterior sigo viendo algo que falla. Cuando reviso las estadísticas empiezo a ver que la palabra embargo empieza ser una buena palabra para Adwords, o incluso para SEO.

La situación es preocupante, puede, Internet es la válvula de escape pues minimiza costes y llega a mucho público también es cierto, pero también hay estrategias de marketing tradicional que siguen funcionando.

Sin embargo otros sectores de marketing tradicional como las ferias inmobiliarias van a empezar a pasarlo mal, ¡ si hasta el Salón Inmobiliario de Madrid ha hecho anuncios de televisión! , según me comentó ayer una persona que trabaja para una agenciade publicidad, yo no he visto el anuncio.

Eso sí, las promotoras buscan agencias que ofrezcan servicios de marketing online, beneficiarios las agencias, el problema muchas no entienden el medio, no saben adwords, ni seo, y ofrecen servicios que dificilmente se va a transformar en solicitudes de información, y en posteriores ventas dejando la sensación de que esto del marketing online no funciona.

Menos mal que algunas iniciativas como la de Metrovacesa, pueden calar hondo y dar otras espectativas para el sector del marketing online, con otras referencias, pues mucha gente con la que hablo no invierte porque piensa que no es efectivo.

 

Adwords y SEO

Bueno dicen que una imagen vale más que mil palabras:

Cuando ponemos “pisos en madrid” en Google no vemos ningún resultado orgánico o gratuito. Por lo que el PPC (pago por clic) es más importante de lo que podamos llegar a decir.

Lo que se comenta es que va a llegar el momento en que el pago por clic, sea tan alto que no sea rentable, entonces la gente pagará menos,  pero siempre habrá gente dispuesta a pagar, porque sabe que pueden ocurrir cosas como esta.

Ahora como como se dice que Adwords esté muerto, que el SEO es lo fundamental, creo que son complementarias, y que el éxito pasa por la integración y uso de todas las herramientas posibles, creo que en la diversificación esta el éxito.

Aunque soy de los que solo tienen cuenta en Adwords y posiciona para Google… Lo sé he de cambiar.

 

Para los portales inmobiliarios no hay crisis

Interesante artículo en Baquía, Portales inmobiliarios: un sector que se resiste a la crisis, en él se dice que el portal con más usuarios únicos es Fotocasa es 1.062,425,  seguido de Idealista, con 1.046.496, en lo que gana de forma clara Idealista es en páginas vistas con más del doble de páginas vistas 100.095.585 Idealista, contra las 46.221.410.

Estos datos sin ver tasas de solicitudes no es demasiado relevante, puede que sea por que Idealista tiene una facil navegación y la gente pasa de una propiedad a otra fácilmente, o que la gente no encuentra lo que busca, y sigue navegando.

Esta noticia está muy bien, todos los portales dicen tenemos muchas visitas… Las inmobiliarias necesitamos solicitudes de información, no que nos vendan las visitas, y además necesitamos que esas visitas sean efectivas.

Me parece sorprendente que digan frases del tipo “no hemos notado una disminución de visitas” cuando las inmobiliarias si han podido notar una disminución de solicitudes de información, al menos a las que tengo acceso, y no es sólo una.

Al igual que con Adwords, los portales deberían vender efectividad no visitas. A ver si dan un paso en este sentido, porque creo que nos iran mejor a todos. Si no pueden pasar las inmobiliarias  invertir en otros sistemas coom Adwords, Yahoo Search Marketing  o afiliados.

 

Metrovacesa y link building.

No sé si esa era la intención de Metrovacesa, cuando llamó a unos cuantos bloggers, para que fueran a una reunión donde hablaba sobre su estrategia de marketing basada en internet, he leído algún post, el mejor sin duda, en mi opinión, el de Victor Aloi, por ser el más aséptico de los que he visto.

Como comenté el post anterior, Metrovacesa según el País.com, gasta un gran presupesto en marketing online (el 60%), y de hecho según se desprende el post de Victor, parece que puede ir a más. Incluso han Metrovacesa ha vendido alguna casa ya por Internet.

No sé, si la estrategia inicial, era de del link building, o creación de enlaces, dado que los bloggers enlazan bastante, o era otro, pero parece que han conseguido unos cuantos enlaces, y eso siempre viene bien.

Esta estretegia me recuerda al concurso de 20 minutos a los mejores blogs, que para mi no es más que una forma de conseguir miles de enlaces de forma gratuita, pues conseguían muchos enlaces de diferentes dominios, y muchas temáticas diferentes.

Lo curioso es Jesus Encinar no haya comentado nada en su blog, claro ese enlace vale bastante y que Metrovacesa pueda aparecer delante que Idealista para Pisos en Madrid…

Ahora que Google está contra la compra de enlaces, es bueno recordar que ha sido el propio Google, el que los ha dotado de un gran valor, y que son imprescindibles una buena cantidad de enlaces, para conseguir aparecer en las páginas de resultados para palabras muy competivivas, siendo el sector inmobiliario uno de los más complicados.

Por cierto otros apuntes de interés de post de Victor:

1. La crisis durará de 2 a 4 años.
2. Las visitas a la web aumentaron un 50% y las visitas a las oficinas un 50% .

 

Tendencias en el Marketing Inmobiliario

Leo en el País.com un artículo bastante interesante Marketing de Guerrilla,

En el habla de las tendencias de las diferentes inmobiliarias para superar la actual crisis: diversificación de producto (como pueda ser el alquiler, servicios de decoración, internacionalización…), etc, aunque la mayoría se basan en dismuir los precios y realizar ofertas inmobiliarias.

Comenta casos de que hay listas de espera para realizar compras en algunas promociones, cuando hay rebajas de un 40% sobre el precio inicial.

Por otro lado hablan de la importancia de la marca en períodos de crisis, (eso lo dicen los directores de consultoras de marketing que viven de crear marca), pero supongo que es necesario que los posibles clientes recuperen la confianza para comprar una vivienda.

En marketing online, lo más interesante es la parte del artículo final, donde pone como ejemplo a Metrovacesa que gasta un 60% en la red.Esto se lo gasta en diseño de la web, posicionamiento en buscadores, presencia en portales inmobiliarios.

Según el Interactive Advertising Bureau en España el gasto de las constructoras en publicidad online es solo un 2% del total pero va en aumento.

Dicho esto, puede que en períodos de crisis, se viva el cambio que se veía venir, tender a un mercado como el Online, donde es fácil saber que es rentable o no lo es.

Y aunque no se va a perder las tendencias de marketing tradicional para la captación de clientes, sobre todo ahora que no hay muchos clientes, habrá un cambio de flujo, y se invertirá más en lo online.

Es curioso por ejemplo,el post de Jesús Encinar, titulado ¿Por que las agencias Inmobiliarias utilizan clasificados en Prensa?, donde comenta, (mercado americano) que la mayoría lo hace porque sus clientes (los propietarios) se lo piden, y sólo un 14% porque sea rentable.

 

Acuerdo Idealista y Terra

Leo en Europa Press, que Terra e Idealista han firmado un acuerdo para que el primero, muestre los anuncios de Idealista.

 Los movimientos han de ser rápidos dentro de los diferentes portales y del sector inmobiliario, pues hay noticias sobre que hay muchas inmobiliarias que han cerrado,( más de las conocidas), pero la “publicidad” esta parada hasta después de las elecciones, los ingresos de los portales se resentirán mucho.

Además si la demanda de pisos va disminuyendo, los clientes se sentirán molestos, por lo que podrán abandonar aquellos que sean menos rentables.

 También hay que recordar que las acciones de Google han disminuido bastante en bolsa, un 35% desde noviembre, debido a que se supone que en época de crisis los ingresos por publicidad bajan, por lo que parece que todo el sector puede verse afectado pro la crisis.

 

Pisos Baratos en el País.com

Artículo en el País.com titultado ¿Casas por menos de Cien mil? Donde lo que nombra son algunos estudio 13 metros cuadrados por 90.000 euros. Esto no es una casa, ni es un chollo.

Si es cierto que se pueden encontrar pisos baratos en la actualidad, nosotros en Málaga hemos vendido ya unos cuantos, y lo que se  considera un chollo, se vende con relativa facilidad, dado el estado del sector. Es importante recordar que las inmobiliarias se llevan un porcentaje sobre el precio del piso, pero es el dueño del mismo quien decide prácticamente el precio final de la vivienda, si bien, si bien se están recibiendo llamadas ofreciéndote una cantidad de dinero, por un piso anunciado.

Esto es un cambio en la tendencia y si se puede afirmar, al menos en nuestra experiencia, que el precio de los pisos están bajando en la provincia de Málaga, como creemos que están haciendo de forma generalizada en España, con bajadas generalmente suaves, pero que puedes encontrarte ya algún chollo inmobiliario.

 

Audiencias de los portales inmobiliarios

En elPaís.com viene un artículo, en mi opinión no acertado titulado: Los portales inmobiliarios no se inmutan por la crisis.

De dicho artículo se desprende que los tres principales portales son Fotocasa, Idealista y Yaencontre copan el 26,5 % del mercado (en principio se ha hecho el estudio con 65 portales inmobiliarios).

Las cuotas de mercado, siendo las visitas mensuales **, son las siguientes:

• Idealista: 1,3 millones de visitas (9,4%)
• Fotocasa: 1,2 millones de visitas (8,7%)
• Yaencontre: 1,13 millones de visitas (8,4 %)
• Globaliza: 844.000 visitas(6,1 %)
• Expocasa: 746.000 visitas (5,4%)
• Portae: 705.000 visitas (5,1 %)
• Su Vivienda: 594.000 visitas (4,3%)
• Atrea: 594.000 visitas (4,3%)
• Ivive: 497.000 visitas (3,6%)
• Newlar: 484 visitas (3,1%)

Ya expliqué en el post anterior, sobre las repercusiones de la crisis del sector inmobiliario, en los portales, si cierran inmobiliarias, tienen menos clientes, menos ingresos.

La pregunta es, si tenemos un presupuesto de X, ¿en qué portal/es invertiríamos?. Los casos que conozco es que el orden que se muestra en cuanto en cuanto a visitas mensuales, no tiene relación con la cantidad de solicitudes de información que se recibe. ¿Por qué?, en el post “Portales inmobiliarios y Google“, se explica.

Fotocasa según Google trends como marca esta mejor conocida en Andalucía que Idealista, según Google Trends, Idealista es más conocido en Madrid. Por lo que dependiendo de la zona, nos puede interesar un portal o otro. Esto no es una teoría sin más, en mi caso particular con la información a la que tengo acceso, se cumple.

Si mis vaticinios se cumplen, no soy adivino ni nada similar, es imposible que haya mercado para 65 portales inmobiliarios en época de crisis, de hecho, mientras Google sea la forma en la que la gente busca, solo los que esten mejor posicionados en Google, ya sea mediante adwords, o orgánicos, sobrevivirán.

Como pueden hacerlo, el orgánico es cuestión de contenidos y enlaces, por lo que sólo aquellos que añadadan funiconalidades, contenidos y aplicaciones de utilidad, conseguirán los enlaces que les harán estar arriba, o bien aquellos que tengan grandes presupuestos para publicidad online.

También aquellos que tengan un mejor ROI, y sean capaces de minimizar costes, ya que hay que saber sacar rentabilidad a la audiencia.

Lo mejor de ese informe de el País, es que, el que más ha crecido es Yaencontre.com, con un estética totalmente 2.0, minimalista, que te incita a la búsqueda de pisos, (y no a leer informes) es la que más ha crecido. ¡ Enhorabuena por ellos !

Espero ver otras apuestas más arriesgadas en los estudios de los proximos años.

Y lo más importante, no existen portales con muchas visitas o pocas, existen portales que nos han dado compradores de viviendas o no lo han hecho.

** Los datos son de Noviembre de 2007.

 

Internet, Star up´s en el sector inmobiliario

Leo en blog de Carlos Mantero,  que parece propiciado por un post de Carlos Blanco, No es el momento de star up´s sobre el sector inmobiliario,  es mejor crear empresas online de otros sectores más propicios, como la búsqueda de empleo.

Lo que encuentro más interesante son las opiniones posteriores en ambos post. Unos afirman que dado que estamos en crisis, las inmobiliarias invertirán más para vender los pisos, y que lo harán en medios más efectivos y baratos como puedan ser internet.

Creo que la crisis también obligará a determinados movientos en los portales, aunque como apunta Carlos Mantero, afectará más a los portales que son de pago, como pueda ser Idealista o Fotocasa, (**)  . La crisis afectará menos a los gratuitos como Loquo o Mundoanuncio pues tienen su modelo de negocio en la publicidad.

En cualquier caso, si se recorta la publicidad, cosa también probable, sufrirán ambos modelos de portales, unos más que otros. Lo interesante será ver el desarrollo.

De todas formas, la publicidad online,  ( referencia Google Adsense puede ser una buena fuente de ingresos, ) ,  llevará mejor este proceso, por la facilidad que tiene para ver el retorno de la inversión, y al final, un medio de publicidad online es rentable o no lo es.

 La ventaja de estos momentos, es que sobrevivirán los mejores, y si alguno de los que comienzan son capaces de salir, como también se apunta en los comentarios Idealista y Google salieron en momentos de crisis, serán sistemas realmente buenos.

(**) Como comenté en un post anteiror, cambio de tendencias, el grupo dueño de Fotocasa prevé un recorte en cuanto a beneficios.